這幾天朋友圈不斷刷新著展會(huì)中各式新鮮事，有新品發(fā)布，有美女上鏡，有民間藝人的糖畫，還有重返記憶的拳皇時(shí)刻......伴隨而來的是各種不同視角的新聞報(bào)道。沒錯(cuò)，這就是一年一度的SNEC——幾千家企業(yè)為此牟足勁，蓄足勢，刷下存在感的地方。
作為十幾萬名參展觀眾中的一員，今年和往年一樣，走馬觀花地“欣賞”著各家“景色”。不得不承認(rèn)，做市場的人會(huì)玩，做光伏市場的人更會(huì)玩。面對(duì)著國內(nèi)外那些顏值擔(dān)當(dāng)?shù)拿琅?，面?duì)各種吹拉彈唱的精彩節(jié)目，似乎并沒有留下什么深刻印象，不是企業(yè)營銷策劃不到位，而是美女、節(jié)目太多，筆者有限的大腦內(nèi)存，壓根存不下那么多記憶。
每天的幾萬步，難道白走了？
靜下來回憶這次展會(huì)，所見所聞，還能在此時(shí)此刻留下深刻印象的當(dāng)屬“首航新能源的人體彩繪”這一市場策劃，從開展的第一天到現(xiàn)在，那張圖片信息像病毒一樣在傳播、擴(kuò)散，可謂刷爆了整個(gè)光伏圈。
首航新能源市場部總監(jiān)徐雷告訴筆者，因?yàn)檫@張圖、這樣的一個(gè)行為藝術(shù)展現(xiàn)，展會(huì)期間慕名而來的人絡(luò)繹不絕，意外的是自己幾個(gè)微信號(hào)，突然多了數(shù)百留言，都是來“咨詢”美女的，實(shí)為有點(diǎn)尷尬，當(dāng)然更多的是興奮。
這張圖片刷爆光伏圈
針對(duì)這場活動(dòng)，徐雷透露，在活動(dòng)策劃上，首航新能源善于運(yùn)用用戶思維，而不是直接的產(chǎn)品思維，在這樣一個(gè)觀眾流動(dòng)性大，觀眾現(xiàn)場停留時(shí)間短的展會(huì)，介紹你的產(chǎn)品有多穩(wěn)定，效率有多高，獲得了多少榮譽(yù)，不如介紹你的產(chǎn)品有多“逗比”（逗比為形象說法），要讓大家愛看、愛轉(zhuǎn)，在潛移默化中，品牌和想要展示的東西被深深印刻在觀眾、用戶心中。
曾經(jīng)看過國外一則槍支廣告，標(biāo)題是這樣《Man survives grizzly bear attack,using just a small caliber Beretta pistol…》譯為：男子僅憑一把小口徑貝雷塔手槍，逃過了灰熊的襲擊......假若一味去強(qiáng)調(diào)一把手槍的殺傷力有多強(qiáng)、可以擊倒灰熊…這是傳統(tǒng)的廣告邏輯，不適合用戶的自傳播！如果把槍融于一則生死故事中，凸顯出槍的作用，那么可能大家會(huì)印象更深。此次，首航新能源運(yùn)用了人體彩繪策劃，通過藝人彩繪出“首航并離網(wǎng)系統(tǒng)一站式系統(tǒng)解決方案”，借勢彩繪，為即將上市的一款核心產(chǎn)品——并離網(wǎng)一體機(jī)造勢。
假若沒有彩繪作為輔助，單純的展示這套系統(tǒng)效果會(huì)怎樣呢？
首航新能源市場部對(duì)此在現(xiàn)場作了一個(gè)對(duì)比：在展位中心位置設(shè)計(jì)了同樣一套系統(tǒng)，位置顯眼，還加裝了燈帶。但是幾天展會(huì)下來，人們咨詢、關(guān)注最多的還是藝人胸前那套系統(tǒng)以及并離網(wǎng)一體機(jī)的功能和價(jià)格。首航本次活動(dòng)策劃初衷得以實(shí)現(xiàn)。
并離網(wǎng)一站式系統(tǒng)解決方案
這就是所謂的你越想打哪，就越不能打哪！無疑，首航新能源市場部這次策劃是成功的。
但是，徐雷表示這只是一個(gè)針對(duì)特定時(shí)間、特定場所、特定產(chǎn)品、市場部所作的一個(gè)大膽的嘗試，并不能適用在所有活動(dòng)，以后同類型的策劃可能不會(huì)再去使用。因?yàn)橐粓龌顒?dòng)的策劃要根據(jù)用戶群屬性、市場去細(xì)分，需要因地制宜，因時(shí)而異。但是有一點(diǎn)，不管什么樣的策劃初衷都是服務(wù)消費(fèi)者，最終是與產(chǎn)品思維相一致，只是直接或者間接的過程。另外，通過不同營銷策劃，對(duì)未來的營銷活動(dòng)及費(fèi)用支出進(jìn)行最優(yōu)化的組合安排，還可以避免盲目行動(dòng)造成的浪費(fèi)。
最后，我們再回歸營銷策劃的本質(zhì)，企業(yè)做營銷策劃可以明確企業(yè)較長時(shí)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，有利于企業(yè)對(duì)核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)等進(jìn)行明確界定，前瞻性的組織和配置企業(yè)的有效資源，把資源更好的利用在恰當(dāng)?shù)牡胤?，使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用。通過營銷策劃，可以對(duì)未來的營銷活動(dòng)及費(fèi)用支出進(jìn)行最優(yōu)化的組合安排，避免盲目行動(dòng)造成的浪費(fèi)，這對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要。
展會(huì)結(jié)束了，當(dāng)被問及這場活動(dòng)收獲了什么？概括為這樣十二個(gè)字：“無策劃，不營銷；無策略，不推廣”。對(duì)企業(yè)市場部來說這也是策劃推廣的“動(dòng)機(jī)”。（注：本文僅為一家之言，歡迎大家批評(píng)指正）
