制表：光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)朱青

海外市場“先人一步”

 

縱觀光伏全產(chǎn)業(yè)鏈，許多企業(yè)還在虧損的泥潭中苦苦掙扎，競爭白熱化、瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)、不斷加劇的內(nèi)卷都是光伏人迫在眉睫的難題，哪怕是在光伏圈外也有很多股民對不斷下跌的光伏股票們摸不著頭腦。

中信博緣何在這樣的市場行情中逆流而上？究其本質(zhì)還是要?dú)w結(jié)于其在海外市場的提前布局，不夸張的說，如果大家縱覽一下全產(chǎn)業(yè)鏈的光伏上市企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)中信博絕對是全球化布局上的佼佼者。

據(jù)了解，中信博在亞洲有六大生產(chǎn)制造基地，其中有三個(gè)基地分別分布位于印度古吉拉特邦、沙特吉達(dá)和巴西巴伊亞州。

先說他在中東市場的情況，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)了近年來中信博在中東市場的訂單情況：
 

制表：光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)柚子

最早的一筆訂單可以追溯到2019年，和阿聯(lián)酋·迪拜的DEWA4項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于中東迪拜，涉及安裝一個(gè)59.8MW太陽能發(fā)電系統(tǒng)，完全使用SkyLine太陽能追蹤器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年中信博在中東就斬獲12.4GW光伏項(xiàng)目訂單。
 

再來說一下印度市場，印度是全球第四大光伏市場，從這個(gè)地位上來說確實(shí)前景廣闊，但很多企業(yè)都知道，要開拓市場，從印度手里賺到錢不是那么容易的事。

雖然印度政府提供了一系列政策支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但也要求光伏項(xiàng)目必須在印度本土生產(chǎn)，此外，當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的不確定性，像政策變動(dòng)頻繁、法律執(zhí)行力度等，也增加了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐顿Y風(fēng)險(xiǎn)。

但對于中信博來說這些全不是問題，印度的錢他賺的踏踏實(shí)實(shí)。

2015年中信博正式涉足印度市場，并于2017年設(shè)立了印度辦事處。隨后數(shù)年中信博一直深耕印度市場，承接多個(gè)超大型支架項(xiàng)目。2020年與印度開發(fā)商ADANI達(dá)成了協(xié)議，為拉賈斯坦邦的兩個(gè)項(xiàng)目供應(yīng)1.7GW的1P天際跟蹤支架。其中，AEML太陽能項(xiàng)目容量達(dá)860MW，是印度最大的雙面跟蹤發(fā)電項(xiàng)目。同時(shí)，中信博在印度擁有從前端銷售、中端安裝、后端運(yùn)維等全方面的本土化團(tuán)隊(duì)。

拋開以上所有的市場因素、盈利能力、布局眼界不談，中信博作為光伏企業(yè)佼佼者最重要的就是高質(zhì)量、高技術(shù)、高創(chuàng)新性的跟蹤支架！

此前中信博的公告信息中表示，自2023年以來其跟蹤支架的業(yè)務(wù)規(guī)模就一直呈上漲態(tài)勢，截至2024年6月30日，公司在手訂單約66.69億元（未含稅），其中跟蹤支架約為55.49億元，同比增長183.11%。

從光伏支架細(xì)分領(lǐng)域來看，跟蹤支架具有更高的門檻和技術(shù)難度。但正如中信博董事長蔡浩所言：“利潤最終情況還是要看創(chuàng)新。同質(zhì)化的永遠(yuǎn)是低端產(chǎn)能，高端產(chǎn)品永遠(yuǎn)稀缺。創(chuàng)新能夠支撐技術(shù)、產(chǎn)品的差異化和領(lǐng)先，支撐企業(yè)活在高利潤市場。”不管是中信博的跟蹤支架產(chǎn)品還是我們熟知的天合光能的跟蹤支架產(chǎn)品都在時(shí)間的長河中經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)，也是他們被市場接受，創(chuàng)造業(yè)績的關(guān)鍵。

雖說光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)一直以來以“光伏出海就是要融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境”作為我們對大家的出海建議，但其實(shí)更重要的一點(diǎn)在于——好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不缺好市場，深耕光伏、持續(xù)創(chuàng)新、做好產(chǎn)品是全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)植根的根本！